男人为什么不停买手表？

为什么一张图片就能令你中毒？

为什么见到好表总是忍不住剁手？

为什么“三年内不买表”的誓言总是如此脆弱？

相信有很多表友，都被这些问题深深困扰过，他们都不明白，为什么手表这个坑一旦掉进去，就再也爬不出来了。眼看着一叠一叠的钱被拿出去换成了一件一件小玩意儿，兴许同时换来的还有家里人的埋怨和不解，所有的手表爱好者都会问自己一个问题：我这是怎么了？

然后照样买买买。

现在，这个终极问题也许能得到解答了。让你“中毒”的，除了手表本身的吸引力之外，你身体内的某些东西也起到关键的作用。

据《自然》杂志最新的研究成果表明，人体内的一种激素——睾酮，在手表购买行为中产生了至关重要的作用。

《自然》的研究人员发现，有些人在购买手表时，首要考虑的并不是该表的性能如何，有多少项功能，外观漂不漂亮，而是这块表能不能彰显——或者说是炫耀他的社会地位。即考虑得更多的是手表的“社会属性”而非“功能属性”。用经济学术语来说，这种商品叫“韦伯伦商品”，也叫“炫耀财”。

佩戴名贵的手表真的能提高社会地位吗？为了解答这个问题，研究人员将手表分成了两类，一类是实用性强但不一定能提高社会地位的手表，姑且称之为“实用表”；一类是奢侈但不一定实用的手表，不妨称之为“奢侈表”。

研究人员发现，佩戴实用表较多的人，往往会给人一种更活跃，更健康，甚至更强壮的印象，然而——重点是，实用表不会给提升社会地位带来任何帮助。相反，佩戴奢侈表则会使佩戴者的社会地位得到明显的提高。

这背后的心理机制是什么？经济学家韦伯伦的结论是：一个人浪费资源的能力，直接昭示了他的财富水平。如果你有能力或者闲暇在某样东西上浪费钱，那么，这就表明你有着更多额外的资源，你的社会地位也会更高。

如果你佩戴的是一块实用表，如上文所述，你虽然会给别人一种“活跃，健康，强壮”的好印象，但却绝不会提高你的社会地位，因为人们无法从这块表中看出你是富有还是贫穷，你拥有多少资源。

现在，第一个问题已经解决了，奢侈表的确可以提高佩戴者的社会地位。研究者又提出了第二个问题：为什么在选购手表时，有些人会偏向于奢侈，有些人会偏向于实用呢？是什么深层次原因，导致了这样的偏好区别？

针对这个问题，研究人员邀请了234名男性做了一个双盲实验。在实验中，研究者先让他们所有人吃了一片药，并声称这片药可以高他们的睾酮含量。而实际上，只有一部分药含有睾酮，其他药都是无效的。研究者把吃了有效药的人分成一组，吃了无效药的人分成一组。并在4个小时后，问了这两组人一系列有关消费偏好的问题，结果发现，有效组的测试者很明显更偏好于奢侈表，而无效组则更偏好于实用表，两者呈现出了壁垒分明的巨大差异。

很显然，睾酮，这种激素在人们购买手表的决策过程中扮演了重要的角色，它促使人们更偏好于奢侈表。但是必须注意的是，这个实验也并不完善。我们不知道在自然分泌的情况下，人们的睾酮含量是否能够足以决定他们的购买行为，并且这种购买偏好是否会随着时间的推移而改变。但有一点是可以肯定的，在你疯狂剁手买买买的时候，面对家人的质问，把锅推给睾酮将是一个非常明智的选择。

现在我们已经得出了结论，都是万恶的睾酮引诱我们去买一些高价的手表。那么，卖手表的人能从中得到什么启示呢？很简单，现在科学已经证明，某些活动能提高人体内的睾酮含量，比如说健身运动、大量摄入蛋白质及脂肪、规律睡眠、多晒太阳等。不同的生活方式，决定了人体内不同的睾酮含量。这也就意味着，人们喜欢购买什么类型的手表跟他们的生活方式直接相关。

拥有“高睾酮”生活方式的人，将是奢侈表销售的完美对象；与之相对的，针对那些“低睾酮”生活方式的人，最好是向他们推销实用表。更有意思的是，这些生活方式，与个人的财富水平并无直接的关系。

除此之外，既然人们的购买偏好受到睾酮水平的巨大影响，那么，销售人员也可以在消费者购物之前，组织他们进行一些可以提高睾酮水平的活动，例如运动、聚餐等等。当潜在的顾客拥有了（尽管是暂时的）极高的睾酮水平后，他们不但更乐于选购奢侈表，在其他方面的购物支出也会更为阔绰大方。这，可以说是奢侈品销售的一个秘诀。

说到这里，我也忍不住回顾并反省起了以前的剁手经历，难道我所做出的购物决定都是明智的吗？但是人总有自我辩护的本能，就像我，每次后悔完，第二天又开始准备买买买了。

人生苦短，譬如朝露。有谁又能保证，自己作出的每一个决定都是理性的呢？如果一点小小的爱好——当然是在消费能力之内，能给自己带来满足和快乐，又何必时时苛求自己如同清教徒一般严守清规戒律？上天赐予我们睾酮这种激素，恐怕也是想同时赐给我们快乐与幸福吧！

你有多少次放纵剁手的经历？是更喜欢奢侈表，还是实用表呢？