为运动狂——手表品牌的体育营销之道

眼看着第20届世界杯就要在巴西拉开序幕，不知道大家在看上届球赛时除了关注比赛本身，对“HUBLOT”这六个字母有没有印象?它代表的就是宇舶，每次裁判举牌，这六个字母就会出现，本届世界杯的官方指定计时商仍然是宇舶。其实，手表和体育结缘并不稀奇，提到浪琴我们马上就会联系到马术，说到劳力士我们也能想到挥舞的高尔夫球杆，一些大的钟表制造商基本都有自己支持的体育赛事项目。为何大家如此热衷在运动事业上押宝?想来最终的目的也只有两个字了：营销。

我们以国人最喜爱的品牌劳力士为例来分析手表热衷运动事业的原因。对于中国人来讲，拥有一块劳力士就一定是真土豪。如果在赛场上看到劳力士，那这个比赛也一定是高级别的。老实说劳力士支持的体育赛事还真不少，马术、深海潜航、极地深海探险、高尔夫球、网球、赛车、赛艇，在一次次和体育赛事的碰撞中，劳力士本身的品质被潜移默化植入人心。

劳力士致力支持卓越成就的追求，这个是它对于热衷体育赛事的解释。说白了劳力士要找的是一个能符合自己品牌定位和彰显身份的载体，相信其他手表品牌在选择属于自己的体育赛事时也一样煞费苦心。一个品牌被贴上什么样的标签，大多数原因在于品牌自身的策略。我们确定所有的支持体育赛事的手表品牌都是在寻求到最适合自己品牌定位的体育赛事后开始展开自己营销的勃勃野心。

1、灌输品牌的高端定位思想

一旦手表和某项体育赛事挂钩，我们就会不自觉地将两者的品味联系到一起。高尔夫，贵族运动的代名词，相信在很多高尔夫锦标赛上你看到过劳力士的身影。高尔夫球赛的运动精神是参与者主动为其他球员着想、自觉遵守规则，精髓是诚实和信用，相信劳力士在选择赞助高尔夫球赛的时候，不光考虑到它的高端定位，还考虑到一些深沉的关于制表商应该遵循的原则问题。

当然我们关注的是比赛，但也要明确一个事实：我们永远逃不掉广告公关。只有有品位的贵族才会打高尔夫放松，那么赞助高尔夫球赛的劳力士也就成功地树立了奢华形象和优雅品质。同时因为赛场规则的精髓会影响到一个品牌品质的灵魂，高尔夫就充当了劳力士品质保证的见证。

2、借体育之名提高曝光率

一个品牌想要被人熟知就一定要提高曝光率，这也是为什么机场的商品基本没什么人买，但是一些品牌商一定要花大价钱将店址选择在那里的原因，先有了印象然后加以“烘托渲染”才能被深深铭记。体育赛事上出现的次数多了，人们对于品牌自然就有认知感。为了加强印象，很多制表商会请运动明星做代言，因为名人的光环效应会带动人们对品牌的评价。

2011年，我国的网球明星李娜成为劳力士的代言人之一。劳力士认为李娜在赛场上的不断突破和自身品牌精神相符合，其实这次合作，劳力士更多地是看到了潜在的商业价值。劳力士进军中国市场比较早，在中国人心目中的地位自然不可动摇，李娜又是中国网球的骄傲，选择李娜做代言人将帮助他们拓宽中国市场。况且钟表制造商在全球的竞争压力越来越大，对于优先资源必须学会合理利用。

3、发行限量款，推出新技术

很多制表商在赞助某个特别体育赛事后都会推出相应的限量款手表，因为限量所以人们更渴望得到。限量款往往制作要求更高，产品品质要求也更严格，发行量少同样增加了品牌的曝光率。当然，在限量款推出的同时，也会有一些新的技术运用到产品中。

劳力士赞助了一些赛车运动，劳力士迪通拿24小时耐力赛是其中之一。迪通拿诞生于1963年，为了满足专业耐力赛车手的需要而设计，这款标志性腕表与赛车世界所追求的性能与卓越表现如出一辙。问世至今，历经时光洗练。手表无论造型或功能均超凡绝伦，得到人们赞誉的同时赢得了空前成功。

很多高端手表都有赞助体育赛事，通过和一些顶级赛事合作，他们得到的远远超过上述这些。不过不管他们的出发点如何，最终的目的只有一个：更好地营销。