2016年中国高档手表市场如何实现“供给侧改革”

2015年各项宏观数据显示，宏观经济步入新常态的艰难期。所到之处人们谈论的大部分是百货商场的关店潮，企业的倒闭潮，打工者的失业潮，以及纸媒的停刊潮等等。

昨天，一位企业老总自嘲的告诉我，他已经被逼得心理变态了。企业已经陷入不转型是等死，转型又怕转死的困境。根据目前出现的问题，中央在9天时间里四次提出“供给侧改革”，就是要从供给、生产端入手，使供给体系更加适应需求结构的变化，创造新的经济增长点，打造经济发展的新动力。

那么，2016年中国高档手表市场如何实现“供给侧改革”，步入新常态呢?我认为，需要从以下三方面着手。

首先，要探索新的发展模式，建立高档手表新生态。

由于钟表市场的发展阶段变了，市场环境变了，特别是近几年，对贪腐的惩治，中国特色的公款消费开始急剧降温，高档手表在中国赖以生存的环境几近被颠覆，致使高档手表一路持续下滑。“供给侧改革”是对眼下中国高档钟表市场注入的一剂良药。高档手表品牌和企业要重建新的生态环境，必须要在产品设计和制作上转型升级，找准目标客户，使供给与需求信息匹配，在产品适销对路上下功夫，推出更多适合消费需求的款式和品种。

第二，要促进营销模式的转型升级。

过去十年，钟表市场是皇帝的女儿不愁嫁，曾经出现过“是金的都打包”的场景只能成为回忆。因此，企业和品牌必须要放下身段，深入客户，进行个性化的私人订制服务。今年11月，雅典表在新疆乌鲁木齐举办2015钻石vip晚宴，创造了数个雅典表中国新记录。就是找准了精准客户，以品牌的品质、品味影响客户，尽管单一产品价格很高，但依然受到客户青睐。由此可见，个性化服务将成为未来几年中国高档手表营销的新常态。

第三，要建立高档手表公平合理的价格体系和与经销商的良好合作关系。

高档手表价格严重背离价值的问题一直存在，普通老百姓只能望而生畏，只好舍近求远去国外购买，使品牌在中国的旗舰店成为体验馆，最终消费却在国外实现。一直以来，大家都把问题归结到中国的税负过高，实际上，品牌对中国市场的价格有失公平，对中国的经销商也有失尊重。市场好了，二话不说，收回自营;市场不好，又把库存强压给经销商，造成经销商强烈的心理抗拒。品牌和经销商的矛盾在市场微利或无利可图时更加明显和突出。因此，建立良好的合作共赢关系也成为未来高档手表品牌在中国发展的新常态。